视频专区 电厂 | 这个双11，男装商家在抖音电商尝到甜头

换季需要添衣，双11囤货好时机，两个终点的时候节点重叠，关于衣饰商家尤其是男装商家而言，意味着退却错过的机遇。毕竟视频专区，有别于格杀浓烈却遥远侵扰的女装赛说念，男装赛说念连同男性群体的衣饰花消意愿，也曾被脱口秀演员写进段子，化为一句幽默的簸弄——“全中国最盛名的一句男装告白，确切是一年逛两次某澜之家，它最大的卖点齐不是颜面，而是你可以少来。”

因此，从男装商家的角度来看，取得细主义增长就显得尤为迫切。本年双11，抖音电商率先开跑，几许围绕男装的热门施行冲上热搜。从“卫衣的一百种cleanfit穿搭”到“不一样的cleanfit秋冬牛仔风”，很多用户齐在抖音种草榜上刷到了访佛话题，并基于好奇心和认同感的驱使，主动拥抱这股前锋风潮。他们的每一笔花消，齐非常于一次投票，进而为这些男装商家乃至悉数平台的双11进展保驾护航。

以男装品牌SEASONMARK为例，其在10月底就完成了悉数双11的既定方针，GMV（GrossMerchandiseVolume，成交额）同比旧年翻了三倍。其中，一款行动主打新品的CleanFit格调牛仔夹克，上架仅两天已售出近3000件。

这并不是孤例。事实上，抖音电商已成为稠密男装商家发布新品、线良策划的主阵脚。不仅仅双11这么的大促步履，在日常策划中，他们相同以平台上风为依托，通过对短视频、直播以及货架等场景的缓缓探索，找到了贴合自己的交易玩法，并得益更为频频的用户群体、创造品牌价值。而在抖音电商，这么的到手，常常有迹可循。

搭乘CleanFit风潮，得益增长

当“卫衣的一百种cleanfit穿搭”后堂堂地出刻下抖音种草榜第一位时，很多用户的第一反应八成是猜疑：“这到底是什么格调？”

按照词义拆解，CleanFit，即干净合体的穿搭，莫得高饱和度的颜色、档次复杂的叠穿、夸张详实的图案，它主打浅近情状、纯粹当然，解释了一种利落自合手、恬淡清新的立场。如果说它之于女性用户，不外是条条大说念通罗马的选项之一，那么对男性用户而言，它正在成为品性穿搭的代名词，屡试屡验。

SEASONMARK垄断东说念主season对此深有感触。毕竟，干净、优雅的“老钱风”是其一直以来的品牌格调。在SEASONMARK的店铺主页，备受接待的产物中，无论是夏日的刺绣T恤、翻领POLO衫，如故秋冬的绵羊毛衫、连帽卫衣，你很难在一件单品上找到三种以上的神色——供招揽需求互相照射，换句话说，这正是男性用户的选拔。

本年6月，SEASONMARK运转筹备一款牛仔夹克的新品开辟，经过反复的休养与尝试，相沿的藏蓝色调、精致的水洗面料、疏朗的廓形剪裁轮番登场，一件外衣的容颜日渐明晰。上架之时，恰逢CleanFit格调席卷而来。SEASONMARK结合直播教师与短视频加热，借重发力，仅这款牛仔夹克的GMV就卓越200万元。垄断东说念主season叹惜：“咱们莫得刻意而为之、去投合（抖音电商的）平台热门，但好巧不巧，咱们的产物在色系、版型上齐（和这个话题）相等契合。”

不仅仅SEASONMARK，在男装品牌CityDay的店铺主页，持重的用户会发现，至少有20款产物被打上了“CleanFit”的标签。它们齐以黑、白、灰行动主色，实用又百搭。CityDay垄断东说念主楠哥认为，包括CleanFit格调联系的热门话题在内，双11手艺抖音电商推出的营销步履对男装商家取得更多用户群体起到了极大的助力作用。具体到CityDay，其直播不雅看东说念主数、互动量均迎来大幅援手，改革率超出预期，带动GMV显赫增长。“双11尚未扫尾，咱们就得益了翻倍的功绩，如故很可以的。”

交个一又友旗下男装品牌Reloading，相同是CleanFit格调的代表商家。其主播也曾在直播过程中这么姿色品牌的产物特色：“咱们的格调是大方、从简、多礼，既不会太夸张，也不会太单调。”自2021年8月诞生以来，经过几次双11的浸礼，Reloading的方针不再是依靠小数数爆款单品达成GMV侵扰，而是主打“一盘点”、但愿在每个细分类目跑出更多爆款单品。适度刻下，慕斯绒立领防风卫衣、亲肤相沿失业毛衣、蜂巢肌理连帽卫衣等多个秋季新款产物的销量仍然在合手续攀升。把柄抖音电商公布的双11榜单，2024年10月8日至10月20日，按照品牌GMV排序，Reloading官方旗舰店位列“男装矿藏店铺榜”第七名。

在CleanFit之前，雅丹风、好意思拉德、热力感、薄荷曼波等潮水趋势就已在抖音电商接连露出，它们驱动着清新花消风趣的产生，从而鼓吹了衣饰商家交易的增长。来自抖音电商的数据自满，2024年10月的秋季衣饰换新话题已累计取得卓越4亿次不雅看量。这毫不是停留在纸面上的数字，每一次点击与浏览，齐将引发更多的潜在花消需求，为商家发力双11增添动能。

在抖音电商作念好男装，凭什么？

为了让品牌在双11“进展更好”，season休养了直播的合手续时长和短视频的产出节拍。平时每个主播直播两三个小时，近期则升级为“日不落”——他本东说念主躬行上场，莫得“321，上逢迎”那样声嘶力竭，仅仅呢喃软语、娓娓说念来，就这么一直讲理地讲到凌晨一两点。“这段时候基本莫得场次的说法了，一播即是一场，一场播上三五天。”

短视频亦然如斯。蓝本每天产出50条视频已当先于很多同业，但接洽到配合抖音电商在双11手艺的施行热门打造，SEASONMARK将备战阶段的短视频数目援手至每天60-70条，最多的时候以致需要发布上百条，况兼施行和形式各有不同。

本年已是season干涉衣饰行业的第九年，从心爱穿印着大LOGO潮牌的大学生，到成为无LOGO“老钱风”男装品牌的垄断东说念主，他遥远走在“折腾”的说念路上，直至与抖音电商再会。在他看来，直播与短视频是逢迎商家和用户的纽带，产物的开辟、休养、出货、试穿，齐能够通过小小一块屏幕涉及天涯海角的用户，“活活泼现、真澄澈切”。

这是抖音电商有别于其他平台的特有上风，亦然楠哥选拔将这里行动主阵脚的原因之一。他与season齐将其详尽为两个字：“径直”。

和season一样，楠哥创立CityDay的缘故，一部分是基于对穿搭的有趣，另一部分是源自个东说念主资历——小时候穿过劣质的衣饰产物，长大后“推己及东说念主”、运转探索男装的寰宇。抖音电商，由于隐敝实足宏大的用户群体、具备完善的平台体系、领有强劲的营销智商、善于捕捉当下游行场地，做贼心虚地干涉了他的视线。镜头前，他向用户展示产物的联想、面料、工艺和品性，先容优惠细节、满减机制；镜头后，他在粉丝群内即时奉告步履节点，针对性地为产物的教师增多实用性、故事性和意旨性——在他看来，和女装比拟，这是男装销售更为防备的部分。

男装品牌哈克汉贝认为，男性用户的特色是“懒”却专注，一朝得到他们的招供，例必得益耐久复购。因此，借助短视频实行强种草、弱营销，不仅可以直不雅地传达品牌信息、找到与之契合的用户，也有助于品牌了解用户的需求、休养产物开辟的场地。

在“作念好产物、作念好管事”的同期，他们亦然这么实践的。本年双11，哈克汉贝预估销量，提前一个月开展备货责任，并针对主推花样拍摄格调多元的短视频、图片，对接网红、达东说念主进行深度妥洽，两边共同完成互异化场景下的施行创作，为双11爆发作念好铺垫。

至于具体履行的方法层面，Reloading提供了另一种参考。交个一又友首创东说念主之一黄贺提到，此前，Reloading莫得终点关切平台热门施行；本年，在抖音电商责任主说念主员的提出下，他们将1/3的短视频切换为话题联系、强化种草属性。他显现，Reloading的用户群体主若是新锐白领和Z世代，年岁在25-35岁，男性占比为七成傍边。“是以咱们作念施行会更多地从男性视角切入。传统的衣饰施行强调搭配、氛围感、上死后果，咱们偏向硬核科普，在常识呈现、评测施行的基础上，加入对品牌理念的讲明，也不扬弃探索经典款重塑、产业带溯源等类型视角。”

任何时候运转步履，齐不算晚

可以说，抖音电商所擅长的施行场景，以一种相对友好的方式，放大了商家过头产物的影响力——尤其是中小商家。毕竟，在传统电商的领地，流量是明码标价的商品，付费是独一的路线。多半情况下，商家受限于范畴、驰名度等客不雅身分，难以触达更大范围的用户群体。但在抖音电商，流量红利仍旧存在。“商家唯有把施行作念好，比如拍好图片、发布联系话题的短视频，就可以用这些责任疏通一定的流量，非常于检朴了一部分流量资本。”黄贺说。

宏大的用户群体是“货找东说念主”逻辑跑通的有用前提。商场调研公司QuestMobile发布的数据自满，适度2024年6月，抖音的月活跃用户数已达7.8亿。黄贺不雅察到，大部分男性用户莫得“逛”购物App的习气，但手机里一定躺着一个抖音，后者隐敝了他们热衷的颜值才艺、搞笑段子、霸总短剧等诸多施行。当他们在施行场景之下发现自己潜在的购物需求，男装商家等一系列管事于男性用户的商家齐将从中受益，这正是传统电商无法完结的。

与此同期，抖音电商完善的平台机制、高效的流量器具、即时的问题反应等齐为商家策划提供了不同进程的匡助。多位受访对象对抖音电商责任主说念主员的反应速率印象深入。“非常快”，season说，他碰到的最多的问题是视频“出不去”，但唯有联系责任主说念主员，三五分钟之后立即得到谜底，“他们会告诉你是标题如故那儿没作念对，立时给你修改提出”。楠哥回忆，对方不仅在热门趋势反馈、营销有盘算定制方面给出了耐性的率领，还曾特意帮我方拉群答疑解惑，“省却了中间那些繁琐的经过”。

本年双11，抖音电商推出一件立减15%、官方直降等优惠，平台聚拢商家在货架和施行等多个场景加大补贴，披发8折至8.5折的优惠券。值得一提的是，货架场景的爆发愈加隆起。来自抖音电商的数据自满，2024年10月8日至10月20日，商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。

在多位商家的霸术中，货架场景是他们接下来的“重心发展场地”。黄贺暗示，当一个品牌触达的用户群体实足宏大、品牌心智实足训诲，用户会“明确地知说念我方思买什么”，以货架场景不时这部分需求是例必趋势，在培养用户耐久花消习气的同期，还将充分证实出施行场景之下热门的价值——这正是抖音电商行动“全域风趣电商”平台的特有之处。

在此布景下，越来越多的商家在抖音电商扎根、朝上滋长。把柄抖音电商公布的数据，当年一年，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作流派同比增长52%；2024年1月至9月，平台上的品牌商流派同比增长165%。

前锋风潮新陈代谢，不变的是对好施行、好产物的追求。SEASONMARK和CityDay均创立于2023年。彼时，楠哥收到了很多劝告，“大家齐说刻下作念有点晚了，挤得很饱和了”。他的思法刚好相背：“在抖音电商，唯有你思作念这件事情，我以为什么时候齐不晚，产物过硬才是最时弊的。”

season则回思起原入衣饰行业的那段时光，“刻下我远远卓越了我曾真贵的那些IP”。他肯定，唯有使用正确方法、找到方针用户，当下即是最佳的时候。如果一定要保举一个平台视频专区，“我保举抖音电商”。